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2004 zahlte online Zufriedener USmarkt Ausgabe Report On-line-Verleger Verbindung
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Ein EGeschäft Modell Ontology für das Modellieren EGeschäft Alexander Osterwalder Yves Pigneur
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Die Wahrheit ungefähr Internet-Geschäft Modelle Jeffrey F. Rayport
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Geschäft Modelle für Elektronische Märkte Paul Timmers
Eine Taxonomie von Internet-Handel Paul Bambury

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Geschäft Modelle sind möglicherweise der besprochene und wenige verstandene Aspekt des Netzes. Es gibt sprechen soviel, über wie das Netz traditionelle Geschäft Modelle ändert. Aber es gibt wenig scharf geschnittenen Beweis von genau, was dieses bedeutet. In der grundlegendsten Richtung ist ein Geschäft Modell die Methode des Tuns des Geschäfts, durch das eine Firma sich unterstützen kann -- Einkommen das heißt, erzeugen. Das Geschäft Modell buchstabiert-heraus, wie eine Firma Geld verdient, indem sie spezifiziert, wohin sie in die Wertkette in Position gebracht wird.
Einige Modelle sind ziemlich einfach. Eine Firma produziert ein gutes oder hält und Verkäufe es zu den Kunden instand. Wenn alles gut geht, übersteigen die Einkommen von den Verkäufen die Betriebskosten und die Firma verwirklicht einen Profit. Andere Modelle können schwieriger gesponnen werden. Sendung ist ein gutes Beispiel. Die Radio- und neuere Fernsehenprogrammierung ist über den Airwaves frei zu jedermann mit einem Empfänger für viel des letzten Jahrhunderts übertragen worden. Die Rundfunkstation ist ein Teil eines komplizierten Netzes der Verteiler, der zufriedenen Schöpfer, der Inserenten (und ihrer Agenturen) und der Zuhörer oder der Projektoren. Wer Geld verdient und wieviel nicht immer am Anfang frei ist. Das Endergebnis hängt von vielen konkurrierenden Faktoren ab.
Internet-Handel verursacht neue Arten der Geschäft Modelle. Daß viel sicher ist. Aber das Netz ist auch wahrscheinlich reinvent versuchen-und-zutreffende Modelle. Versteigert sind ein vollkommenes Beispiel. Eine der ältesten Formen der Vermittlung, versteigert sind gewesen am meisten benutzt weltweit, Preise für solche Einzelteile wie landwirtschaftliche Gebrauchsgüter, Finanzierungsinstrumentarien und einzigartige Einzelteile wie feine kunst und Antiquitäten einzustellen. Das Netz hat das versteigertemodell popularisiert und seine Anwendbarkeit zu einer breiten Reihe Waren und Dienstleistungen erweitert.
Geschäft Modelle sind in vielen unterschiedlichen Weisen definiert worden und kategorisiert worden. Dieses ist ein Versuch, eine komplette und cogent Taxonomie der Geschäft Modelle darzustellen, die auf dem Netz wahrnehmbar sind. Die vorgeschlagene Taxonomie wird nicht bedeutet, um vollständig oder endgültig zu sein. Internet-Geschäft Modelle fahren fort zu entwickeln. Neue und interessante Veränderungen können zukünftig erwartet werden.
Die grundlegenden Kategorien der Geschäft Modelle, die in der Tabelle folgend besprochen werden, schließen ein:
Die Modelle werden in einer Vielzahl von Weisen eingeführt, wie unten beschrieben mit Beispielen. Außerdem kann ein Unternehmen einige unterschiedliche Modelle als Teil seiner gesamten Internet-Geschäftsstrategie kombinieren. Z.B. ist es nicht selten für zufriedene gefahrene Geschäfte, das Annoncieren mit einem Subskription Modell zu mischen.
Geschäft Modelle haben auf grösserem Wert vor kurzem als Form des geistigen Eigentums genommen, die mit einem Patent geschützt werden kann. In der Tat sind Geschäft Modelle (oder breit sprechen, „Geschäftsmethoden“) in zunehmendem Maße innerhalb des Reichs des Patentgesetzes gefallen. Eine Anzahl von den Geschäftsmethodepatenten, die zum Ehandel relevant sind, sind bewilligt worden. Aber was neu ist und Roman, da ein Geschäft Modell nicht immer klar ist. Einige der bemerkenswerteren Patente können in den Gerichten herausgefordert werden.
| Art des Modells: |
Beschreibung: |
Maklertätigkeit Modell |
Vermittler sind Markthersteller: sie holen Kunden und die zusammen Verkäufer und erleichtern Verhandlungen. Vermittler spielen eine häufige Rolle Geschäft-zugeschäft (B2B), Geschäft-zuverbraucher (B2C) oder Verbraucher-zuverbraucher (C2C) in den Märkten. Normalerweise lädt ein Vermittler eine Gebühr oder eine Kommission zu einer jeder Verhandlung auf, die sie ermöglicht. Die Formel gegen Gebühren kann sich verändern. Maklertätigkeitmodelle schließen ein: Markt-Austausch -- bietet ein Voll der Dienstleistungen an, die den Verhandlungprozeß, von Marktanalyse zu Vermittlung und Erfüllung umfassen. Austäusche funktionieren unabhängig oder werden durch eine Industrievereinigung zurückgezogen. [Orbitz, ChemConnect]
Kaufen/Verkauf Erfüllung -- Nehmenkunde Verkaufsauftrag, um ein Produkt oder einen Service, einschließlich Bezeichnungen wie Preis und Anlieferung zu kaufen oder. [CarsDirect, Respond.com]
Nachfrage-Ansammlung System -- das patentierte „Name-Ihrpreis“ Modell vorangegangen durch Priceline.com. Interessent bildet ein abschließendes (binden) geboten für ein spezifiziertes gutes oder einen Service, und der Vermittler ordnet Erfüllung. [Priceline.com]
Vermittler versteigern -- Führungen versteigert für Verkäufer (Einzelpersonen oder Kaufleute). Vermittler lädt den Verkäufer eine Börsenzulassungsgebühr auf und Kommission stufte mit dem Wert der Verhandlung ein. Versteigert schwanken weit in den anbietenund bietenden Richtlinien ausgedrückt. [eBay]
Verhandlung-Vermittler -- stellt eine aus dritter Quellezahlung Einheit für Kunden und Verkäufer zur Verfügung, um eine Verhandlung zu vereinbaren. [PayPal, Escrow.com]
Verteiler -- ist ein Katalogbetrieb, der viele Produkthersteller mit Volumen und Privatanleger anschließt. Vermittler erleichtert Geschäfte zwischen franchised Verteilern und ihren Handelspartnern.
Suchmittel -- ein Software-Mittel oder „-roboter“ verwendeten suchen-heraus den Preis und die Verwendbarkeit nach einem gutem oder einem Service spezifiziert vom Kunden oder stark zu finden, um Informationen zu finden.
Virtueller Markt -- oder virtuelles Mall, ein Bewirtung Service für on-line-Kaufleute, der Einstellung, Monatsauflistung und/oder Verhandlunggebühren erhebt. Mag automatisierte Verhandlung- und Verhältnis-Marketing-Dienstleistungen auch zur Verfügung stellen. [zShops und Kaufmann Services bei Amazon.com]
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Annoncieren Modell |
Das Netz, das Modell annonciert, ist eine Verlängerung des traditionellen Mittelsendung Modells. Die Rundfunkstation in diesem Fall eine Web site, liefert Inhalt (normalerweise, aber nicht notwendigerweise, für freies) und die Dienstleistungen (wie email, IM, blogs) gemischt mit Werbebotschaften in Form von Fahne ADS. Die Fahne ADS kann die Haupt- oder alleinige Quelle des Einkommens für die Rundfunkstation sein. Die Rundfunksprecher kann ein zufriedener Schöpfer oder ein Verteiler des Inhalts sein anderwohin hergestellt. Das annoncierende Modell funktioniert gut, wenn das Volumen des Projektorverkehrs groß oder hoch spezialisiert ist. Portal -- normalerweise ein Search Engine, das mannigfaltigen Inhalt oder Dienstleistungen einschließen kann. Ein hohes Volumen Benutzerverkehr bildet das Annoncieren rentabel und ermöglicht weitere Diversifikation der Aufstellungsortdienstleistungen. Ein personifiziertes Portal erlaubt dem Benutzer Kundenbezogenheit der Schnittstelle und des Inhalts. Ein Nische Portal kultiviert einen gut definierten demographischen Benutzer. [Yahoo!]
Classifieds -- die Einzelteile für Verkauf oder für Erwerb gewünscht verzeichnen. Börsenzulassungsgebühren sind allgemein, aber es kann eine Mitgliedschaft Gebühr auch geben. [Monster.com, Craigslist, Match.com]
Benutzer-Ausrichtung -- Inhalt-gegründete Aufstellungsorte, die frei sind, Benutzer zugänglich zu machen aber zu erfordern, demographische Daten zu registrieren und zur Verfügung zu stellen. Ausrichtung erlaubt die Zwischen-lernabschnitt Spurhaltung der surfenden Gewohnheiten des Benutzers und erzeugt dadurch Daten des möglichen Wertes in gerichteten Werbekampagnen. [NYTimes Digital]
Frage gründete zahlende Plazierung -- verkauft die vorteilhafte Verbindung, die in Position bringt (d.h., geförderte Verbindungen) oder befestigt zu den bestimmten Suchbezeichnungen in einer Benutzeranfrage, wie eingetragenes Warenzeichen des Annäherungsversuchs „Zahlen-fürleistung“ Modell, die annonciert. [Google, Annäherungsversuch]
Annoncierendes/Verhaltenskontextmarketing -- Freewareentwickler, die adware mit ihrem Produkt zusammenrollen. Z.B. liefert eine Datenbanksuchroutineverlängerung, die Authentisierung und Form füllen-ins, auch automatisiert, das Annoncieren der Verbindungen oder knallen-ups, während der Benutzer das Netz surft. Kontextinserenten können das gerichtete Annoncieren verkaufen basiert auf der surfenden Tätigkeit eines einzelnen Benutzers. [Fanfaren]
Inhalt-Gerichtetes Annoncieren -- vorangegangen durch Google, verlängert sie die Präzision der Suche annoncierend auf den Rest des Netzes. Google kennzeichnet die Bedeutung einer Webseite und dann liefert automatisch relevantes ADS wenn Besuche eines Benutzers, die paginieren. [Google]
Intromercials -- lebhaftes auf dem ganzen Bildschirmads gesetzt an der Eintragung eines Aufstellungsortes, bevor ein Benutzer den beabsichtigten Inhalt erreicht. [CBS MarketWatch]
Ultramercials -- wechselwirkendes on-line-ADS, das den Benutzer erfordern, stoßweise zu reagieren, um durch die Anzeige zu waten, bevor es den beabsichtigten Inhalt erreicht. [Salon in Zusammenarbeit mit Mercedes-Benz]
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Infomediary Modell |
Daten über Verbraucher und ihre Verbrauch Gewohnheiten sind wertvoll, besonders wenn diese Informationen sorgfältig an Zielmarketing-Kampagnen analysiert und gewöhnt sind werden. Unabhängig gesammelte Daten über Produzenten und ihre Produkte sind Verbraucher nützlich, wenn man einen Erwerb betrachtet. Einige Unternehmen arbeiten, während die infomediaries (Informationen Vermittler) Kunden und/oder Verkäufer unterstützend einen gegebenen Markt verstehen. Annoncieren der Netze -- Fahne ADS zu einem Netz der Mitgliedsaufstellungsorte einziehen, dadurch ermöglichen Sie Inserenten, große Marketing-Kampagnen zu entfalten. Anzeige Netze sammeln Daten über Netzbenutzer, die sein können, Marketing-Wirksamkeit zu analysieren. [DoubleClick]
Publikum Maß-Dienstleistungen -- on-line-Publikum Marktforschungagenturen. [Nielsen//Netratings]
Anspornendes Marketing -- Kunde Loyalitätprogramm, das Anreize zu den Kunden wie abzahlbaren Punkten oder Kupons für das Bilden zur Verfügung stellt, kauft von verbundenen Einzelhändlern. Die Daten, die über Benutzer gesammelt werden, werden für das gerichtete Annoncieren verkauft. [Coolsavings]
Metamediary -- erleichtert Verhandlungen zwischen Kunden und Verkäufern, indem das Zur Verfügung stellen der kompletten Informationen und der untergeordneten Dienstleistungen, ohne in den tatsächlichen Austausch von Waren mit einbezogen zu werden oder Services zwischen den Parteien. [Edmunds]
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Kaufmann Modell |
Grossisten und Einzelhändler von Waren und von Dienstleistungen. Verkäufe können gebildet werden gegründet worden auf Listenpreisen oder durch versteigern. Virtueller Kaufmann --oder e-tailer, ist ein Kleinkaufmann, der nur über dem Netz funktioniert. [Amazon.com]
Katalog-Kaufmann -- Mail-ordergeschäft mit einem Netz-gegründeten Katalog. Mähdrescher verschicken, Telefon und on-line-Einrichtung. [Ende der Länder]
Klicken und Mörser -- traditionelle Ziegelstein-undmörser Einzelverkauf Einrichtung mit Netz Storefront. [Barnes u. Adliger]
Spitze Verkäufer -- ein Kaufmann, der ausschließlich in den digitalen Produkten behandelt und Services und, in seiner reinsten Form, leitet Verkäufe und Verteilung über dem Netz. [Apple iTunes Musik-Speicher]
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Hersteller (Verweisen), Modell |
Der Hersteller oder „das direkte Modell“, wird es auf der Energie des Netzes, einem Hersteller (d.h., eine Firma, die ein Produkt oder einen Service verursacht), zu erlauben Kunden direkt zu erreichen und den Vertriebsweg dadurch zusammenzudrücken behauptet. Das Herstellermodell kann auf Leistungsfähigkeit, verbessertem Kundendienst und einem besseren Verständnis der Kunde Präferenzen basieren. [Dell Computer] Erwerb -- der Verkauf eines Produktes, in dem das Recht des Besitzes auf den Kunden gebracht wird.
Miete -- gegen eine Mietgebühr empfängt der Kunde das Recht, das Produkt unter einer „Bezeichnungen des Gebrauches“ Vereinbarung zu benutzen. Das Produkt wird zum Verkäufer nach Verfall oder Rückstellung des Leasingvertrags zurückgebracht. Eine Art Vereinbarung kann ein Recht des Erwerbes nach Verfall der Miete einschließen.
Lizenz -- der Verkauf eines Produktes, das nur die übertragung des Verbrauches miteinbezieht, berichtigt zum Kunden, in übereinstimmung mit einer „Bezeichnungen des Gebrauches“ Vereinbarung. Besitzrechte bleiben mit dem Hersteller (z.B., wenn die Software genehmigt,).
Marke integrierter Inhalt -- im Gegensatz zu der Förderninhalt Annäherung (d.h., das annoncierende Modell), wird Marke-integrierter Inhalt durch den Hersteller selbst für die alleinige Grundlage der Produktplazierung verursacht. [bmwfilms].
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Teilnehmer Modell |
Im Gegensatz zu dem generalisierten Portal das sucht, eine hohe Verkehrsbelastung zu einem Aufstellungsort zu fahren, stellt das Teilnehmermodell, Erwerb Gelegenheiten zur Verfügung, wohin Leute surfen können. Es tut dies, indem es finanzielle Anreize (in Form eines Prozentsatzes des Einkommens) angeschlossenen Partneraufstellungsorten anbietet. Die Teilnehmer stellen Kaufenpunkt Klicken-durch zu den Kaufmann zur Verfügung. Es ist ein Zahlen-fürleistung Modell -- wenn ein Teilnehmer nicht Verkäufe erzeugt, stellt es keine Kosten zum Kaufmann dar. Das Teilnehmermodell ist zum Netz in sich selbst gut angepaßt, das seine Popularität erklärt. Veränderungen schließen, Fahne Austausch, Zahlen-proklicken und Finanzausgleichprogramme ein. [Barnes u. vortreffliches, Amazon.com] Fahne Austausch -- handelt Fahne Plazierung unter einem Netz der angeschlossenen Aufstellungsorte.
Zahlen-pro-Klicken -- stationieren, das Teilnehmer für einen Benutzer Klicken-durch zahlt.
Finanzausgleich -- bietet eine Prozent-vonverkauf Kommission an, die auf einem Benutzer Klicken-durch basiert in, welchem der Benutzer nachher ein Produkt kauft.
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Gemeinschaft Modell |
Die Entwicklungsfähigkeit des Gemeinschaftsmodells basiert auf Benutzerloyalität. Benutzer haben eine hohe Investition in der Zeit und im Gefühl. Einkommen kann auf dem Verkauf der untergeordneten Produkte und der Dienstleistungen oder der freiwilligen Beiträge basieren; oder Einkommen kann am Kontextc$annoncieren und an die Subskriptionen für erstklassige Dienstleistungen gebunden werden. Das Internet wird in sich selbst zu den Gemeinschaftsgeschäft Modellen entsprochen und heute ist dieses einer der fruchtbareren Bereiche der Entwicklung, wie in Aufstieg Sozialnetzwerkanschluß gesehen. Quelle öffnen -- Software entwickelte sich gemeinschaftlich durch eine globale Gemeinschaft der Programmierer, die Code öffentlich teilen. Anstelle von genehmigendem Code gegen eine Gebühr, beruht geöffnete Quelle auf dem Einkommen, das von in Verbindung stehenden Services wie Anpassung, Produktunterstützung, Tutorials und Benutzerunterlagen erzeugt wird. [Roter Hut]
Inhalt öffnen -- öffentlich entwickelte sich zugänglicher Inhalt gemeinschaftlich durch eine globale Gemeinschaft der Mitwirkender, die freiwillig arbeiten. [Wikipedia]
Allgemeine Sendung -- das Benutzer-gestützte Modell, das durch benutzt wird, nicht-für-profitieren das Radio- und Fernsehenübertragen verlängert auf das Netz. Eine Gemeinschaft der Benutzer stützen den Aufstellungsort durch freiwillige Abgaben. [die klassische Station (WCPE.org)]
Sozialnetzwerkanschluß-Dienstleistungen -- Aufstellungsorte, die Einzelpersonen, an andere Einzelpersonen entlang einem definierten öffentlichen Interesse (befähigen der Fachmann, Liebhaberei, Romanze) anzuschließen. Sozialnetzwerkanschlußdienstleistungen können Gelegenheiten für das Kontextc$annoncieren und Subskriptionen zur Verfügung stellen für erstklassige Dienstleistungen. [Flickr, Friendster, Orkut]
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Subskription Modell |
Benutzer werden ein periodisches aufgeladen -- täglich, Monats- oder Jahrbuch -- Gebühr, zum zu einem Service zu unterzeichnen. Es ist nicht selten für Aufstellungsorte, freien Inhalt mit „erstklassigem“ (d.h., Teilnehmer oder Mitglied-nur) Inhalt zu kombinieren. Auf der Subskription Gebühren werden ungeachtet der tatsächlichen Verbrauchrate genommen. Subskription und Annoncierenmodelle werden häufig kombiniert. Zufriedene Dienstleistungen -- Text, Audio oder videoinhalt zu den Benutzern zur Verfügung stellen, die gegen eine Gebühr unterzeichnen, um zum Service Zutritt zu erhalten. [Listen.com, Netflix]
Person-to-Person Netzwerkanschluß-Dienstleistungen -- sind Rohre für die Verteilung der Benutzer-eingereichten Informationen, wie Einzelpersonen, die nach ehemaligen Schoolmates suchen. [Mitschüler]
Vertrauen Dienstleistungen -- gekommen in Form von Mitgliedschaft Verbindungen, in denen durch einen ausdrücklichen Verhaltenskodex bleiben und, in welchen Mitgliedern eine Subskription Gebühr zahlen. [Truste]
Internet Service Provider -- Netzkonnektivität und in Verbindung stehende Services an einer Monatssubskription anbieten. [America Online]
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Dienstprogramm Modell |
Das Dienstprogramm oder „das on-demand“ Modell basiert auf Meßverbrauch oder einer „Bezahlung, während du“ Annäherung gehst. Anders als Teilnehmerdienstleistungen basieren gemessene Dienstleistungen auf tatsächlicher Verbrauchrate. Traditionsgemäß ist das Messen für wesentliche Dienstleistungen verwendet worden (z.B., Elektrizität Wasser, Langstreckenfernsprechdienste). Internet Service Provider (ISPs) in einigen Teilen der Welt funktionieren, wie die Dienstprogramme, Kunden für Anschlußminuten aufladend, im Vergleich mit dem Teilnehmermodell allgemein in den US [IBM] Gemessener Verbrauch -- Masse und Rechnungen Benutzer basiert auf tatsächlichem Verbrauch eines Services.
Gemessene Subskriptionen -- erlaubt Teilnehmern, Zugang zum Inhalt in gemessenen Teilen (z.B., Zahlen der Seiten angesehen) zu kaufen. [Slashdot]
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| Über den Autor: Michael Rappa ist der Alan T. Dickson unterschiedene Universitätsprofessor des Technologie-Managements an der Nord-Carolina Landesuniversität in Raleigh, Nord-Carolina. |
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