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Aggiornato: Mercoledì 3 - May-2006 07:14: 53 EDT | Domestico | Circa | Tribuna | RSS | Aiuto | Ricerca.
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CONTROLLO DELL'IMPRESA DELLA DIGITALMICHAEL RAPPA

<5>MODELLI DI AFFARI SUL FOTORICETTORE

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Unire la discussione:

Discutere il commercio
modelli nella tribuna.
Tribuna
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Cose da guardare:

__/02-06-2006 \ __
Intervista di CIO: Karenann
Terrell, gruppo della Chrysler
e Na del benz di Mercedes
Dan Farber

__/02-03-2006 \ __
Intervista con Craigslist
CEO Jim Buckmaster
David Kirkpatrick

__/04-21-2005 \ __
Aprire il commercio di fonte
Modelli: Intervista con
CEO John Chen di Sybase
Dan Farber

__/02-02-2005 \ __
Computazione di programma di utilità:
Intervista con
CEO di Microsystems del sole
Jonathan Schwartz
Dan Farber

__/10-06-2004 \ __
Innovating a Amazon
Jeff Bezos

__/06-05-2004 \ __
Strategia per il High
Aziende di tecnologia
Michael Cusumano

__/03-02-2004 \ __
Yahoo: Oltre, presente
e futuro
Yang Jerry
Terry Semel

__/09-26-2002 \ __
Una conversazione con
Michael Dell

__/02-27-2002 \ __
Nuovi modelli di affari
per i servizi di fotoricettore
Indossare O'Toole

Più conferenze…

Inchieste:

Amazon.com
America Online
ChemConnect
Claria
Classmates
Coolsavings
Copriletto
Craigslist
Dell Computer
DoubleClick
eBay
Flickr
Google
iTunes
Estremità delle terre
Listen.com
LiveWire
Monster.com
Netflix
NY cronometra Digital
Ofoto
Orbitz
Overture
PayPal
Priceline
Cappello rosso
Slashdot
Truste
Wikipedia
Yahoo!

Menti affamate:

2004 ha pagato in linea
Mercato soddisfatto degli Stati Uniti
Rapporto di spesa
Editori in linea
Associazione

La coda lunga
Chris Anderson

iTunes: Come copyright,
Contratto e
Figura di tecnologia
commercio di
Mezzi di Digital
Pescatore del William W., ed altri.

Valutazione ed architettura
del Internet
Andrew Odlyzko

Un modello di e-Commercio
Ontology per modellare
E-Commercio
Alexander Osterwalder
Yves Pigneur

Offerta insieme, Buy
Insieme: Sul
Efficacia di Gruppo-Acquisto
Modelli di affari
Robert J. Kauffman
Scomparto Wang

Verità circa
Commercio del Internet
Modelli
Jeffrey F. Rayport

Mozzi di E-Commercio di B2B
Steven Kaplan
Mohanbir Sawhney

Modelli di affari per
Mercati elettronici
Paul Timmers

Una tassonomia di
Commercio del Internet
Paul Bambury

Soggetto precedente:

Fotoricettore Analytics

 

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Modelli di affarispazio
I modelli di affari sono forse la funzione discussa e meno capita del fotoricettore. Ci è così tanto parla di come il fotoricettore cambia i modelli tradizionali di affari. Ma ci è poca prova definita di esattamente che cosa questo significa.

Nel senso più fondamentale, un modello di affari è il metodo di fare il commercio da cui un'azienda può sostenersi -- cioè generare il reddito. Il modello di affari ortografa-fuori come un'azienda fa i soldi specificando dove è posizionata nella catena di valore.

Alcuni modelli sono abbastanza semplici. Un'azienda produce un buon o assiste e vendite esso ai clienti. Se tutto va bene, i redditi dalle vendite eccedono il costo del funzionamento e l'azienda realizza un profitto. Altri modelli possono più complicato essere tessuti. Il Broadcasting è un buon esempio. Il programma televisivo radiofonico e successivo è stato trasmesso per radio liberamente sopra i airwaves a chiunque con una ricevente per gran parte del secolo passato. Il distributore a spaglio fa parte di una rete complessa dei distributori, creatori soddisfatti, advertisers (e le loro agenzie) ed ascoltatori o visori. Chi fa i soldi e quanto non è sempre chiaro all'inizio. La linea inferiore dipende da molti fattori competenti.

Il commercio del Internet provocherà i nuovi generi di modelli di affari. Che molto è determinato. Ma il fotoricettore è inoltre probabile reinventare i modelli prov-e-allineare. Le aste sono un esempio perfetto. Una di più vecchie forme di brokering, aste è stata ampiamente usata nel mondo intero fissare i prezzi per tali articoli come i prodotti agricoli, gli strumenti finanziari e gli articoli unici come l'arte e le antichità fini. Il fotoricettore ha diffuso il modello dell'asta ed ha esteso la relativa applicabilità ad una grande selezione delle merci e dei servizi.

I modelli di affari sono stati definiti e categorizzato stati in molti sensi differenti. Ciò è un tentativo di presentare una tassonomia completa e valida dei modelli di affari osservabili sul fotoricettore. La tassonomia proposta non è significata per essere esauriente o definitiva. I modelli di affari del Internet continuano a evolversi. Le nuove e variazioni interessanti possono essere previste in avvenire.

Le categorie di base di modelli di affari discussi nella tabella sotto includono:

I modelli sono effettuati in una varietà di sensi, come descritto qui sotto con gli esempi. Inoltre, una ditta può unire vari modelli come componente della relativa strategia generale di affari del Internet. Per esempio, per i commerci guidati soddisfatti non è raro mescolare la pubblicità con un modello di abbonamento.

I modelli di affari hanno intrapreso recentemente l'importanza più grande come forma della proprietà intellettuale che può essere protetta con un brevetto. Effettivamente, i modelli di affari (o più largamente parlare, “metodi di affari„) sono caduto sempre più all'interno del regno di legge di brevetti. Un certo numero di brevetti di metodo di affari relativi al e-commercio sono stati assegnati. Ma che cosa è nuovo e romanzo poichè un modello di affari non è sempre chiaro. Alcuni dei brevetti più considerevoli possono essere sfidati nelle corti.

Tipo di modello: Descrizione:
Mediazione
Modello
I mediatori sono mercato-creatori: riuniscono i compratori ed i venditori e facilitano le transazioni. I mediatori svolgono un frequente ruolo nei mercati di commercio--commercio (B2B), del commercio--consumatore (B2C), o del consumatore--consumatore (C2C). Un mediatore carica solitamente una tassa o una commissione per ogni transazione che permette. La formula per le tasse può variare. I modelli di mediazione includono:

Scambio del mercato -- offre una gamma di servizi completa che riguardano il processo di transazione, dalla valutazione del mercato alla trattativa ed all'adempimento. Gli scambi funzionano indipendentemente o sono sostenuti da un consorzio di industria. [Orbitz, ChemConnect]

Comprare/adempimento di vendita -- il cliente degli introiti ordina per comprare o vendere un prodotto o un servizio, compreso i termini come il prezzo e la consegna. [CarsDirect, Respond.com]

Sistema dell'accumulazione della domanda -- il modello brevettato “di nome-vostro-prezzo„ pionieristico a da Priceline.com. Il futuro compratore fa un finale (legandosi) fatto un'offerta per un buon o un servizio specificato ed il mediatore organizza l'adempimento. [Priceline.com]

Mediatore dell'asta -- aste di comportamenti per i venditori (individui o commercianti). Il mediatore carica il venditore una tassa di elenco e la commissione ha regolato con il valore della transazione. Le aste variano ampiamente in termini di regole d'offerta e d'offerta. [eBay]

Mediatore di transazione -- fornisce un meccanismo di terzi di pagamento per i compratori ed i venditori per depositare una transazione. [PayPal, Escrow.com]

Distributore -- è un funzionamento del catalogo che collega tantissimi fornitori del prodotto con volume ed i compratori al minuto. Il mediatore facilita le transazioni di affari fra i distributori concessionari ed i loro partner commerciali.

Agente di ricerca -- un agente o “un robot„ del software ha usato cerca-fuori il prezzo e la disponibilità un buon o un servizio specificato dal compratore, o individuare duro per trovare le informazioni.

Mercato virtuale -- o centro commerciale virtuale, un servizio host per i commercianti in linea che carica la messa a punto, l'elenco mensile e/o le tasse di transazione. Può anche fornire i servizi automatizzati di vendita di rapporto e di transazione. [zShops e servizi del commerciante ad Amazon.com]

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Pubblicità
Modello
Il fotoricettore che fa pubblicità al modello è un'estensione del modello tradizionale di radiodiffusione di mezzi. Il distributore a spaglio, in questo caso, un Web site, fornisce il soddisfare (solitamente, ma non necessariamente, per libero) ed i servizi (come il email, IM, blogs) mescolati con i messaggi di pubblicità sotto forma di gli annunci della bandiera. Gli annunci della bandiera possono essere la fonte principale o sola di reddito per il distributore a spaglio. Il distributore a spaglio può essere un creatore soddisfatto o un distributore del soddisfare generato altrove. Il modello di pubblicità funziona il più bene quando il volume di traffico del visore è grande o altamente specializzato.

Portale -- solitamente un Search Engine che può includere il soddisfare o i servizi vari. Un in grande quantità di traffico dell'utente rende la pubblicità vantaggiosa e consente ulteriore differenziazione dei servizi del luogo. Un portal reso personale permette l'adattamento dell'interfaccia e del soddisfare all'utente. Un portal del posticino coltiva un utente ben definito demografico. [Yahoo!]

Classifieds -- elencare gli articoli da vendere o desiderati per l'acquisto. Le tasse di elenco sono comuni, ma ci anche può essere una tassa di insieme dei membri. [Monster.com, Craigslist, Match.com]

Registro dell'utente -- soddisfare-ha basato i luoghi che sono liberi accedere ma richiedere agli utenti di registrare e fornire i dati demografici. Il registro permette l'inseguimento di inter-sessione delle abitudini surfing dell'utente e quindi genera i dati di valore potenziale nelle campagne pubblicitarie designate. [NYTimes Digital]

La domanda ha basato la disposizione Paid -- vende il collegamento favorevole che posiziona (cioè, collegamenti patrocinati) o facente pubblicità chiuso a chiave ai termini particolari di ricerca in una domanda di utente, quale il modello “di pag-per-prestazioni„ di marchio del Overture. [Google, Overture]

Vendita del comportamento di pubblicità contestuale di/ -- sviluppatori del freeware che impacchettano il adware con il loro prodotto. Per esempio, un'estensione del browser che automatizza l'riemp-Istituto centrale di statistica della forma e di autenticazione, anche trasporta la pubblicità dei collegamenti o schiocc-aumenta mentre l'utente surfs il fotoricettore. I advertisers contestuali possono vendere la pubblicità designata basata su attività surfing dell'utente specifico. [Claria]

Pubblicità Soddisfare-Designata -- pionieristico da Google, estende la precisione della ricerca che fa pubblicità fino il resto del fotoricettore. Google identifica il significato di un Web page ed allora automaticamente trasporta gli annunci relativi quando chiamate dell'utente che paginano. [Google]

Intromercials -- annunci a schermo pieno animati disposti all'entrata di un luogo prima che un utente raggiunga il soddisfare progettato. [CBS MarketWatch]

Ultramercials -- annunci in linea interattivi che richiedono all'utente di rispondere intermittentemente per guadare attraverso il messaggio prima di raggiungere il soddisfare progettato. [Salone in collaborazione con Mercedes-Benz]

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Infomediary
Modello
I dati circa i consumatori e le loro abitudini del consumo sono utili, particolarmente quando quelle informazioni con attenzione sono analizzate ed usate alle campagne di vendita di obiettivo. I dati indipendentemente raccolti circa i produttori ed i loro prodotti sono utili ai consumatori quando considera un acquisto. Alcune ditte funzionano mentre i infomediaries (mediatori delle informazioni) che aiutano i compratori e/o i venditori capiscono un dato mercato.

Pubblicità delle reti -- alimentare gli annunci della bandiera ad una rete dei luoghi del membro, quindi permettente ai advertisers di schierare le grandi campagne di vendita. Le reti dell'annuncio raccolgono i dati circa gli utenti di fotoricettore che possono essere usati per analizzare l'efficacia di vendita. [DoubleClick]

Servizi di misura dei pubblici -- agenzie in linea di ricerca di mercato dei pubblici. [Nielsen//Netratings]

Vendita Incentive -- il programma di lealtà del cliente che fornisce i motivi ai clienti quali i punti o i buoni redimibili per fare compra dai rivenditori collegati. I dati raccolti circa gli utenti sono venduti per la pubblicità designata. [Coolsavings]

Metamediary -- facilita le transazioni fra il compratore ed i venditori fornendo le informazioni complete ed i servizi dipendenti, senza essere coinvolta nello scambio reale di merci o i servizi fra i partiti. [Edmunds]

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Commerciante
Modello
Grossisti e rivenditori delle merci e dei servizi. Le vendite possono essere fatte basato sui prezzi di catalogo o attraverso l'asta.

Commerciante virtuale --o il e-tailer, è un commerciante al minuto che funziona solamente sopra il fotoricettore. [Amazon.com]

Commerciante di catalogo -- il commercio di mail-order con la a fotoricettore-ha basato il catalogo. I Combines spediscono, telefono ed ordinamento in linea. [Estremità delle terre]

Scatto e mortaio -- istituzione tradizionale di vendita al dettaglio del mattone-e-mortaio con lo storefront di fotoricettore. [Barnes & nobile]

Fornitore della punta -- un commerciante che tratta rigorosamente in prodotti digitali e servizi e, nella relativa forma più pura, conduce sia le vendite che la distribuzione sopra il fotoricettore. [Deposito di musica dei iTunes del Apple]

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Fornitore
(Dirigere) modello
Il fornitore o “il modello diretto„, è affermato sull'alimentazione del fotoricettore permettere che un fornitore (cioè, un'azienda che genera un prodotto o un servizio) raggiunga direttamente i compratori e quindi comprima la scanalatura di distribuzione. Il modello del fornitore può essere basato su efficienza, su servizio di cliente migliorato e su una comprensione migliore delle preferenze del cliente. [Dell Computer]

Acquisto -- la vendita di un prodotto in cui la destra della proprietà è trasferita al compratore.

Contratto d'affitto -- in cambio di una tassa locativa, il compratore riceve la destra usare il prodotto sotto “termini un accordo di uso„. Il prodotto è restituito al venditore sulla scadenza o sul difetto dell'accordo di contratto d'affitto. Un tipo di accordo può includere una destra dell'acquisto sulla scadenza del contratto d'affitto.

Autorizzazione -- la vendita di un prodotto che coinvolge soltanto il trasferimento di uso radrizza al compratore, conformemente “termini ad un accordo di uso„. I diritti di proprietà rimangono con il fornitore (per esempio, con software che autorizza).

Soddisfare integrato marca -- contrariamente al metodo del patrocin-soddisfare (cioè, il modello di pubblicità), il soddisfare marca-integrato è generato dal fornitore in se per la sola base della disposizione del prodotto. [bmwfilms].

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Filiale
Modello
Contrariamente al portal generalizzato, che cerca di guidare un in grande quantità di traffico ad un luogo, il modello della filiale, fornisce le occasioni dell'acquisto dovunque la gente possa surfing. Fa questo offrendo i motivi finanziari (sotto forma d'una percentuale di reddito) ai luoghi affiliated del socio. Le filiali forniscono il compr-punto scatto-attraverso al commerciante. È un modello di pag-per-prestazioni -- se una filiale non genera le vendite, non rappresenta costo al commerciante. Il modello della filiale è inerentemente ben adattato al fotoricettore, che spiega la relativa popolarità. Le variazioni includono, scambio della bandiera, pag-per-scatto e programmi di compartecipazione di reddito. [Barnes & nobile, Amazon.com]

Scambio della bandiera -- commercia la disposizione della bandiera in una rete dei luoghi affiliated.

Pag-per-scatto -- situare che paga le filiali un utente scatto-attraverso.

Compartecipazione di reddito -- offre una commissione di percento-de-vendita basata su un utente scatto-attraverso in quale l'utente successivamente compra un prodotto.

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Comunità
Modello
L'attuabilità del modello della Comunità è basata su lealtà dell'utente. Gli utenti hanno un notevole investimento sia nel tempo che nell'emozione. Il reddito può essere basato sulla vendita dei prodotti dipendenti e servizi o contributi volontari; o il reddito può essere legato alla pubblicità ed agli abbonamenti contestuali per i servizi premiei. Il Internet inerentemente è adatto ai modelli di affari della Comunità ed oggi questa è una delle zone più fertili di sviluppo, come visto nell'aumento di rete sociale.

Aprire la fonte -- il software si è sviluppato in collaborazione da una Comunità globale dei programmatori che ripartiscono apertamente il codice. Anziché il codice autorizzante per una tassa, la fonte aperta conta su reddito generato dai servizi relativi come integrazione di sistemi, il supporto del prodotto, le lezioni private e la documentazione dell'utente. [Cappello rosso]

Aprire il soddisfare -- il soddisfare accessibile si è sviluppato apertamente in collaborazione da una Comunità globale dei contributori che lavorano volontariamente. [Wikipedia]

Broadcasting pubblico -- il modello utente-sostenuto usato da non-per-profitta della radiodiffusione della televisione e della radio estendere al fotoricettore. Una Comunità degli utenti sostiene il luogo con le donazioni volontarie. [la stazione classica (WCPE.org)]

Servizi sociali della rete -- luoghi che forniscono agli individui la capacità di collegare ad altri individui lungo un interesse comune definito (professionista, hobby, romanzeschi). I servizi sociali della rete possono fornire le occasioni per la pubblicità contestuale e gli abbonamenti per i servizi premiei. [Flickr, Friendster, Orkut]

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Abbonamento
Modello
Gli utenti sono caricati un periodico -- quotidiano, mensile o annuale -- tassa da abbonarsi ad un servizio. Per i luoghi non è raro unire il soddisfare libero con (cioè, abbonato o membro-soltanto) il soddisfare “premio„. Le tasse di abbonamento sono incontrate indipendentemente dai tassi reali di uso. L'abbonamento ed i modelli di pubblicità sono uniti frequentemente.

Servizi soddisfatti -- fornire il testo, l'audio, o il video soddisfare agli utenti che si abbonano per una tassa per accedere al servizio. [Listen.com, Netflix]

Servizi Person-to-Person della rete -- sono i condotti per la distribuzione delle informazioni utente-presentate, quali gli individui che cercano gli ex schoolmates. [Classmates]

Servizi di fiducia -- venuto sotto forma di le associazioni di insieme dei membri in che si attengono ad un codice di comportamento esplicito ed in quali membri pagano una tassa di abbonamento. [Truste]

Internet Service Provider -- offrire la connettività della rete ed i servizi relativi di un abbonamento mensile. [America Online]

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Programma di utilità
Modello
Il programma di utilità o il modello “on-demand„ è basato su uso di conteggio, o “su una paga mentre andate„ metodo. Diverso dei servizi dell'abbonato, i servizi misurati sono basati sui tassi reali di uso. Tradizionalmente, misurare è stato usato per i servizi essenziali (per esempio, acqua di elettricità, servizi di telefono interurbani). I Internet Service Provider (ISPs) in alcune parti del mondo funzionano come programmi di utilità, caricanti i clienti per i minuti del collegamento, in contrasto con il modello dell'abbonato comune negli Stati Uniti [IBM]

Uso misurato -- misure ed utenti delle fatture basati su uso reale di un servizio.

Abbonamenti misurati -- permette che gli abbonati comprino l'accesso al soddisfare nelle parti misurate (per esempio, numeri di pagine osservate). [Slashdot]

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Circa l'autore: Michael Rappa è il Alan il professore dell'università che distinto Dickson del T. dell'amministrazione di tecnologia alla Carolina del nord l'università di Stato in Raleigh, Carolina del nord.
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