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Updated: Quarta-feira, 03-May-2006 07:14: 53 EDT | Home | Sobre | Forum | RSS | Ajuda | Busca.
beira beira
CONTROLANDO A EMPRESA DE DIGITALMICHAEL RAPPA

<5>MODELOS DO NEGÓCIO NA CORREIA FOTORRECEPTORA

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Juntar a discussão:

Discutir o negócio
modelos no Forum.
Forum
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Coisas a prestar atenção:

__/02-06-2006 \ __
Entrevista de CIO: Karenann
Terrell, grupo de Chrysler
e NA do Benz de Mercedes
Dan Farber

__/02-03-2006 \ __
Entrevista com Craigslist
CEO Jim Buckmaster
David Kirkpatrick

__/04-21-2005 \ __
Abrir o negócio da fonte
Modelos: Entrevista com
CEO John Chen de Sybase
Dan Farber

__/02-02-2005 \ __
Computar da utilidade:
Entrevista com
CEO dos Microsystems do sol
Jonathan Schwartz
Dan Farber

__/10-06-2004 \ __
Innovating em Amazon
Jeff Bezos

__/06-05-2004 \ __
Estratégia para a elevação
Companhias do Tech
Michael Cusumano

__/03-02-2004 \ __
Yahoo: Após, atual
e futuro
Yang Jerry
Terry Semel

__/09-26-2002 \ __
Uma conversação com
Michael Dell

__/02-27-2002 \ __
Modelos novos do negócio
para serviços da correia fotorreceptora
Don O'Toole

Mais lectures…

Estudos de caso:

Amazon.com
America Online
ChemConnect
Claria
Classmates
Coolsavings
Counterpane
Craigslist
Dell Computer
DoubleClick
eBay
Flickr
Google
iTunes
Extremidade das terras
Listen.com
LiveWire
Monster.com
Netflix
NY cronometra Digital
Ofoto
Orbitz
Insinuação
PayPal
Priceline
Chapéu vermelho
Slashdot
Truste
Wikipedia
Yahoo!

Mentes com fome:

2004 pagou em linha
ESTADOS UNIDOS satisfeitos introduzem no mercado
Relatório da despesa
Publishers em linha
Associação

A cauda longa
Chris Anderson

iTunes: Como copyright,
Contrato, e
Forma da tecnologia
o negócio de
Meios de Digital
Fisher de William W., e outros.

Fixar o preço e arquitetura
do Internet
Andrew Odlyzko

Um modelo do e-Negócio
Ontology para modelar
E-Negócio
Alexander Osterwalder
Yves Pigneur

Oferta junto, compra
Junto: No
Efficacy da Grupo-Compra
Modelos do negócio
Robert J. Kauffman
Escaninho Wang

A verdade aproximadamente
Negócio do Internet
Modelos
Jeffrey F. Rayport

Cubos do E-Comércio de B2B
Steven Kaplan
Mohanbir Sawhney

Modelos do negócio para
Mercados eletrônicos
Paul Timmers

Um Taxonomy de
Comércio do Internet
Paul Bambury

Tópico precedente:

Correia fotorreceptora Analytics

 

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Modelos do negócioespaço
Os modelos do negócio são talvez aspecto o mais discutido e menos o mais compreendido da correia fotorreceptora. Há tanto uma conversa sobre como a correia fotorreceptora muda modelos tradicionais do negócio. Mas há pouca evidência bem defenida de exatamente o que este significa.

No sentido o mais básico, um modelo do negócio é o método de fazer o negócio por que uma companhia pode se sustentar -- isto é, gerar o rendimento. O modelo do negócio soletra-para fora como uma companhia faz o dinheiro especificando aonde é posicionada na corrente de valor.

Alguns modelos são completamente simples. Uma companhia produz um bom ou presta-o serviços de manutenção e sells ele aos clientes. Se tudo for bem, os rendimentos das vendas excedem o custo de operação e a companhia realiza um lucro. Outros modelos podem mais intricada ser tecidos. A transmissão é um exemplo bom. A programação de rádio e mais atrasada da televisão foi transmitida sobre os airwaves livre a qualquer um com um receptor para muito do século passado. O radiodifusor é parte de uma rede complexa dos distribuidores, criadores satisfeitos, publicitários (e suas agências), e ouvintes ou visores. Quem fazem o dinheiro e quanto não está sempre desobstruído ao princípio. A linha inferior depende de muitos fatores competindo.

O comércio do Internet causará tipos novos de modelos do negócio. Que é certo que muito. Mas a correia fotorreceptora é também provável reinvent modelos tent-e-verdadeiros. Os Auctions são um exemplo perfeito. Um dos formulários os mais velhos de brokering, auctions foi usado extensamente durante todo o mundo ajustar preços para artigos como productos agriculturais, instrumentos financeiros, e artigos originais como a arte e antiquities finos. A correia fotorreceptora popularized o modelo do auction e broadened sua aplicabilidade a uma disposição larga dos bens e dos serviços.

Os modelos do negócio foram definidos e categorizados em muitas maneiras diferentes. Esta é uma tentativa de apresentar um taxonomy detalhado e cogent dos modelos do negócio observable na correia fotorreceptora. O taxonomy proposto não é significado ser exhaustive ou definitive. Os modelos do negócio do Internet continuam a evoluir. As variações novas e interessantes podem esperar-se no futuro.

As categorias básicas de modelos do negócio discutidos na tabela abaixo incluem:

Os modelos são executados em uma variedade das maneiras, como descritos abaixo com exemplos. Além disso, uma firma pode combinar diversos modelos diferentes como parte de sua estratégia de negócio total do Internet. Por exemplo, não é uncommon para negócios dirigidos satisfeitos misturar anunciar com um modelo da subscrição.

Os modelos do negócio têm feito exame em uma importância mais grande recentemente como um formulário da propriedade intelectual que pudesse ser protegido com uma patente. Certamente, os modelos do negócio (ou mais amplamente o discurso, de “métodos negócio”) caíram cada vez mais dentro do reino da lei da patente. Um número de patentes do método de negócio relevantes ao e-comércio foram concedidas. Mas o que é novo e novela porque um modelo do negócio não está sempre desobstruído. Algumas das patentes mais noteworthy podem ser desafiadas nas cortes.

Tipo de modelo: Descrição:
Agência corretora
Modelo
Os corretores são mercado-fabricantes: trazem compradores e sellers junto e facilitam transações. Os corretores jogam um papel freqüente em mercados do negócio-à-negócio (B2B), do negócio-à-consumidor (B2C), ou do consumidor-à-consumidor (C2C). Geralmente um corretor carrega uma taxa ou um commission para cada transação que permita. A fórmula para taxas pode variar. Os modelos da agência corretora incluem:

Troca do Marketplace -- oferece uma escala de serviços cheia que cobrem o processo da transação, da avaliação de mercado à negociação e ao fulfillment. As trocas operam-se independentemente ou são suportadas por um consortium da indústria. [Orbitz, ChemConnect]

Comprar/Fulfillment do Sell -- o cliente das tomadas requisita para comprar ou vender um produto ou um serviço, including termos como o preço e a entrega. [CarsDirect, Respond.com]

Sistema da coleção da demanda -- o modelo patenteado do “nome-seu-preço” aberto caminho por Priceline.com. O comprador em perspectiva faz um final (ligando) oferecido para um bom ou um serviço especificado, e o corretor arranja o fulfillment. [Priceline.com]

Corretor do Auction -- auctions das condutas para sellers (indivíduos ou comerciantes). O corretor carrega o seller uma taxa de lista e o commission escalou com o valor da transação. Os Auctions variam extensamente nos termos das réguas oferecendo e oferecendo. [eBay]

Corretor da transação -- fornece um mecanismo third-party do pagamento para compradores e sellers para estabelecir uma transação. [PayPal, Escrow.com]

Distribuidor -- é uma operação do catálogo que conecte um grande número fabricantes do produto com o volume e compradores de varejo. O corretor facilita transações de negócio entre distribuidores franchised e seus sócios negociando.

Agente da busca -- um agente ou um “robô” do software usaram-se procuraram-para fora o preço e a disponibilidade por um bom ou por um serviço especificado pelo comprador, ou para localizar duramente para encontrar a informação.

Marketplace virtual -- ou mall virtual, um serviço hospedando para comerciantes em linha que carregue a instalação, a lista mensal, e/ou as taxas da transação. Pode também fornecer serviços automatizados do marketing da transação e do relacionamento. [zShops e serviços do comerciante em Amazon.com]

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Anunciar
Modelo
A correia fotorreceptora que anuncia o modelo é uma extensão do modelo tradicional da transmissão dos meios. O radiodifusor, neste caso, um Web site, fornecem o índice (geralmente, mas não necessariamente, para livre) e os serviços (como email, IM, blogs) misturados com as mensagens anunciando no formulário de anúncios da bandeira. Os anúncios da bandeira podem ser a fonte principal ou única do rendimento para o radiodifusor. O radiodifusor pode ser um criador satisfeito ou um distribuidor do índice criado em outra parte. O modelo anunciando trabalha melhor quando o volume do tráfego do visor é grande ou especializado altamente.

Portal -- geralmente um Search Engine que possa incluir índice ou serviços variados. Um volume elevado do tráfego do usuário faz anunciar profitable e permite uma diversificação mais adicional de serviços do local. Um portal personalizado permite o customization da relação e do índice ao usuário. Um portal do niche cultiva um usuário well-defined demográfico. [Yahoo!]

Classifieds -- alistar os artigos para a venda ou queridos para a compra. As taxas de lista são comuns, mas também pode haver uma taxa da sociedade. [Monster.com, Craigslist, Match.com]

Registo do usuário -- locais índice-baseados que estão livres alcançar mas reque usuários registar e fornecer dados demográficos. O registo permite seguir da inter-sessão de hábitos surfing do usuário e gera desse modo dados do valor potencial em campanhas anunciando alvejadas. [NYTimes Digital]

A pergunta baseou colocação paga -- vende a ligação favorável que posiciona (isto é, as ligações patrocinadas) ou anunciando fechado à chave aos termos particulares da busca em uma pergunta de usuário, tal como o modelo do “pag-para-desempenho” da marca registrada da insinuação. [Google, insinuação]

Introduzir no mercado Behavioral anunciando contextual de/ -- colaboradores do freeware que empacotam o adware com seu produto. Por exemplo, uma extensão do browser que automatize o ench-ins do authentication e do formulário, também entrega anunciar as ligações ou estal-levanta-o enquanto o usuário surfs a correia fotorreceptora. Os publicitários contextuais podem vender anunciar alvejado baseado na atividade surfing de um usuário individual. [Claria]

Anunciar Índice-Alvejado -- aberto caminho por Google, estende a precisão da busca que anuncia ao descanso da correia fotorreceptora. Google identificar o meaning de um Web page e então entregar automaticamente anúncios relevantes quando as visitas de um usuário que paginam. [Google]

Intromercials -- anúncios full-screen animated colocados na entrada de um local antes que um usuário alcançar o índice pretendido. [CBS MarketWatch]

Ultramercials -- anúncios em linha interativos que requerem o usuário responder intermitentemente a fim vadear através da mensagem antes de alcançar o índice pretendido. [Salon na cooperação com o Mercedes-Benz]

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Infomediary
Modelo
Os dados sobre consumidores e seus hábitos do consumo são valiosos, especial quando essa informação com cuidado é analisada e usada às campanhas do marketing de alvo. Os dados independentemente coletados sobre produtores e seus produtos são úteis aos consumidores ao considerar uma compra. Algumas firmas funcionam enquanto os infomediaries (intermediaries da informação) que ajudam a compradores e/ou a sellers compreendem um mercado dado.

Anunciando redes -- alimentar anúncios da bandeira a uma rede de locais do membro, permitindo desse modo publicitários de desdobrar campanhas grandes do marketing. As redes do anúncio coletam dados sobre os usuários da correia fotorreceptora que podem ser usados analisar a eficácia do marketing. [DoubleClick]

Serviços da medida das audiências -- agências em linha da pesquisa de mercado das audiências. [Nielsen//Netratings]

Introduzir no mercado Incentive -- o programa da lealdade do cliente que fornece incentives aos clientes tais como pontos ou coupons redeemable fazendo compra dos varejistas associados. Os dados coletados sobre usuários são vendidos para anunciar alvejado. [Coolsavings]

Metamediary -- facilita transações entre o comprador e os sellers fornecendo a informação detalhada e serviços subordinados, sem ser envolvido na troca real dos bens ou serviços entre os partidos. [Edmunds]

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Comerciante
Modelo
Atacadistas e varejistas dos bens e dos serviços. As vendas podem ser feitas baseado em preços de lista ou através do auction.

Comerciante virtual --ou o e-tailer, é um comerciante de varejo que se opere unicamente sobre a correia fotorreceptora. [Amazon.com]

Comerciante de catálogo -- negócio do mail-order com um catálogo correia-baseado. As ligas enviam, telefone e requisitar em linha. [Extremidade das terras]

Clique e almofariz -- estabelecimento tradicional do varejo do tijolo-e-almofariz com storefront da correia fotorreceptora. [Barnes & nobre]

Vendedor do bocado -- um comerciante que negocíe estritamente em produtos digitais e serviços e, em seu formulário mais puro, conduz vendas e distribuição sobre a correia fotorreceptora. [Loja da música dos iTunes de Apple]

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Fabricante
(Dirigir) modelo
O fabricante ou “o modelo direto”, é predicado no poder da correia fotorreceptora permitir que um fabricante (isto é, uma companhia que críe um produto ou um serviço) alcance compradores diretamente e comprima desse modo a canaleta de distribuição. O modelo do fabricante pode ser baseado na eficiência, no serviço de cliente melhorado, e em uma compreensão melhor de preferências do cliente. [Dell Computer]

Compra -- a venda de um produto em que a direita da posse é transferida ao comprador.

Aluguer -- na troca para uma taxa rental, o comprador recebe a direita usar o produto sob “termos um acordo do uso”. O produto é retornado ao seller em cima da expiração ou do defeito do acordo de aluguer. Um tipo de acordo pode incluir uma direita da compra em cima da expiração do aluguer.

Licença -- a venda de um produto que envolva somente transferência do uso endireita ao comprador, de acordo com “termos um acordo do uso”. As direitas da posse remanescem com o fabricante (por exemplo, com o software que licencia).

Índice integrado tipo -- no contraste à aproximação do patrocin-índice (isto é, o modelo anunciando), o índice tipo-integrado é criado pelo fabricante próprio para a única base da colocação do produto. [bmwfilms].

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Filial
Modelo
No contraste ao portal generalizado, que procura dirigir um volume de tráfego elevado a um local, o modelo da filial, fornece oportunidades da compra onde quer que os povos podem surfing. Faz este oferecendo incentives financeiros (no formulário de uma porcentagem do rendimento) aos locais affiliated do sócio. As filiais fornecem o compr-ponto clique-através ao comerciante. É um modelo do pag-para-desempenho -- se uma filial não gerar vendas, não representa nenhum custo ao comerciante. O modelo da filial é inerente well-suited à correia fotorreceptora, que explica sua popularidade. As variações incluem, troca da bandeira, pag-por-clique, e programas compartilhar de rendimento. [Barnes & nobre, Amazon.com]

Troca da bandeira -- negocía a colocação da bandeira entre uma rede de locais affiliated.

Pag-por-clique -- situar de que paga filiais por um usuário clique-através.

Compartilhar de rendimento -- oferece um commission da por cento--venda baseado em um usuário clique-através de em qual o usuário compra subseqüentemente um produto.

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Comunidade
Modelo
O viability do modelo da comunidade é baseado na lealdade do usuário. Os usuários têm um investimento elevado no tempo e na emoção. O rendimento pode ser baseado na venda de produtos subordinados e serviços ou contribuições voluntárias; ou o rendimento pode ser amarrado a anunciar e a subscrições contextuais para serviços superiores. O Internet é servido inerente aos modelos do negócio da comunidade e hoje esta é uma das áreas mais férteis de desenvolvimento, como visto na ascensão do networking social.

Abrir a fonte -- o software tornou-se collaboratively por uma comunidade global dos programadores que compartilham do código abertamente. Em vez do código licenciando para uma taxa, a fonte aberta confia no rendimento gerado dos serviços relacionados como a integração de sistemas, a sustentação do produto, os tutorials e a documentação do usuário. [Chapéu vermelho]

Abrir o índice -- abertamente o índice acessível tornou-se collaboratively por uma comunidade global dos contribuinte que trabalham voluntàriamente. [Wikipedia]

Transmissão pública -- o modelo usuário-suportado usado por não-para-lucra transmitir do rádio e da televisão estendido à correia fotorreceptora. Uma comunidade dos usuários suporta o local com os donations voluntários. [a estação Classical (WCPE.org)]

Serviços sociais do Networking -- locais que fornecem indivíduos com a abilidade de conectar a outros indivíduos ao longo de um interesse comum definido (profissional, passatempo, romance). Os serviços sociais do networking podem fornecer oportunidades para anunciar contextual e subscrições para serviços superiores. [Flickr, Friendster, Orkut]

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Subscrição
Modelo
Os usuários são carregados um periódico -- diário, mensal ou anuário -- taxa a subscrever a um serviço. Não é uncommon para locais combinar o índice livre com (isto é, subscritor ou membro-somente) o índice “superior”. As taxas da subscrição são irrespective incorrido de taxas reais do uso. A subscrição e os modelos anunciar são combinados freqüentemente.

Serviços satisfeitos -- fornecer o texto, o áudio, ou o índice video aos usuários que subscrevem para uma taxa para aceder ao serviço. [Listen.com, Netflix]

Serviços Person-to-Person do Networking -- são as canalizações para a distribuição da informação usuário-submetida, tal como os indivíduos que procuraram por schoolmates anteriores. [Classmates]

Serviços da confiança -- vindo no formulário das associações da sociedade em que abide por um código de conduta explícito, e em que membros pagam uma taxa da subscrição. [Truste]

Internet Service Provider -- oferecer o connectivity da rede e serviços relacionados em uma subscrição mensal. [America Online]

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Utilidade
Modelo
A utilidade ou o modelo “on-demand” estão baseados no uso metering, ou em um “pagamento enquanto você vai” aproximação. Ao contrário dos serviços do subscritor, os serviços metered são baseados em taxas reais do uso. Tradicional, metering foi usado para serviços essenciais (por exemplo, água da eletricidade, serviços de telefone interurbanos). Os Internet Service Provider (ISPs) em algumas partes do mundo operam-se como as utilidades, carregando clientes por minutos da conexão, ao contrário do modelo do subscritor comum nos ESTADOS UNIDOS [a IBM]

Uso Metered -- medidas e usuários das contas baseados no uso real de um serviço.

Subscrições Metered -- permite que os subscritores comprem o acesso ao índice nas parcelas metered (por exemplo, números das páginas vistas). [Slashdot]

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Sobre o autor: Michael Rappa é o professor distinguido Dickson da universidade de Alan T. da gerência da tecnologia na universidade de estado norte em Raleigh, Carolina norte de Carolina.
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Ouvir o podcast:

Podcast pelo professor Michael Rappa

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